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2018年的中國門業(yè)，這9種經(jīng)銷商最有前途,！

時間：2018-05-15

九種最有前途的門業(yè)經(jīng)銷商

1,、組建銷售團(tuán)隊型

一流的經(jīng)銷商建隊伍，擴(kuò)規(guī)模,，二流的經(jīng)銷商做營銷,，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,，拼價格,。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才,。不在乎短期利益的損耗,，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2,、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他們很清楚的知道自己要的市場,，進(jìn)度、時間,、方式,。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo),，一個個的去擊破,。

3、營銷動作層出不窮型

他們在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計劃,，每個季度,，每個月該做什么，市場變化,，他們也會隨著變化,，一切圍繞著市場,，客戶而行動,，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風(fēng)生水起,，更關(guān)鍵的是,，他們自己那一畝三分地已經(jīng)被他們精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份,。

4,、注重店面形象型

他們對堆頭,、展架、海報,，很是敏感,，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求,，是一個完美主義者,。他們不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象,，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場,。

5、規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后,，老板不再親自做市場了,。那么，老板每天要干些什么呢,？制訂規(guī)章制度,。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事,，這樣管理起來就輕松得多,。否則，事事請示,，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向

6,、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點,?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢，他們很清楚自己的利潤來源點在哪里,。心里有一本清晰的帳,，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花,，而且會花到點子上,，哪些錢不該花，抓的滴水不漏,。

7,、忠誠恒久不變型

他們一旦做了選擇就不輕易放棄，他們會和廠家合作2年,、5年,、10年以上，廠家做什么他們就跟著做什么,。他們愿意忠誠的追隨門企,，愿意與之共同發(fā)展,。這樣的門業(yè)經(jīng)銷商往往能夠名利雙收！

8,、捷報頻傳型

很少聽到他們的小動態(tài),，聽到的都是他們創(chuàng)造的一個個奇跡。他們每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù),，很多問題在他們眼里都不是問題,，什么問題都可以解決。

9,、對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺,，并及時做好準(zhǔn)備，未雨綢繆,。在兩年前,，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備,，那時就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃,，而是減支曾效，提高店面使用率,，控制成本,，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道,，開拓新的客戶群體,。

九種即將被淘汰的門業(yè)經(jīng)銷商

1、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是,，廠家給政策支持我就進(jìn)貨,，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動,，不支持我就不做活動,。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招,。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動,，不給支持我就跑不動?！皬S家支持”就是他的殺手锏,。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜,。因為做經(jīng)銷商賺了點錢,，把生意托付給家人或親戚,，自己花天酒地,。只要能賺錢,，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時,，市場已經(jīng)無可救藥,。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,，不知道市場的變化幾何,，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,，玩微信聊天,，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品,，自己也可以賺到錢,。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的,。

4,、埋怨沒市場型

在他們的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊,，中午天熱沒有人來店啊,，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊,，晚上人少沒有用啊,。嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的,，懶惰的語言詞匯信號,。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡,。

5,、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間,，商量個事情要10來個人,，計劃一延再延，活動遲遲不做,，人員總是招不到,，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工,，不希望自己浪費(fèi)一分錢,。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡,，追尋新的刺激和目標(biāo),，在他們的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題,，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做,。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

7,、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說,，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理,，說了很多次也說了很多年,，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了,。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他們還是在那里說的滔滔不絕,。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌,，低端品牌歷練出來的,，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高,，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的,，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價為2800元和定價為1600元,，哪個的利潤更可觀,？

9、思路混亂型

其實他們連雜亂的思路都沒有,，而是伴隨市場隨波逐流,，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,，過程中也不需要和其他人協(xié)商,。一個人埋頭苦干。他們更需要的是知識和更多的人溝通,，從而真正了解顧客的需求,。